一直以來，很多人對國內(nèi)壓縮機行業(yè)競爭激烈的程度都有所耳聞，但具體情況如何卻并不太清楚，以致模糊覺得這是一個大環(huán)境還算寬松的市場。理由是中國比歐盟二十多國領(lǐng)土之和的兩倍還多，人口更是近三倍于歐盟，而且作為世界工廠，對壓縮機的總需求量會特別大，因而競爭壓力并不如想象中那樣大。

事實是否果真如此？我們來用宏觀數(shù)據(jù)大致對比一下：2019年國內(nèi)螺桿機銷量樂觀預(yù)計50萬臺，生產(chǎn)企業(yè)以保守數(shù)據(jù)400家計算，每家僅能平攤到1250臺。但實際上，行業(yè)頭部玩家一家就要吞掉好幾家的份額，如此一來腰部以下企業(yè)能分到的銷量就更少了；與此同時，整個行業(yè)的利潤率也不高。2019年，作為民營壓縮機企業(yè)領(lǐng)頭羊的TOP3利潤加起來才4個億，即便刨除投資支出，也不會差太遠，因為這些企業(yè)本身還有其他業(yè)務(wù)收入。

在這樣的市場格局下，為了銷量爆發(fā)激烈的沖突似乎已成必然，尤其在經(jīng)濟下行之時，同行不僅是冤家，而且是仇家。交流中充滿負能量和詆毀、嘲諷之詞，時不時爆出的冷門超低價，無一不是殺敵八百自損一千的砸價搶單“杰作”，至于有沒有利潤、賺不賺錢，只能如人飲水，冷暖自知了。當(dāng)然，這樣的市場氛圍下，受傷的不止是自己和丟單的同行，還有廣大終端用戶。

一分價錢一分貨，按照投入產(chǎn)出比來看，行內(nèi)各家的成本都差不多，更多的價格讓步幾乎等價于產(chǎn)品品質(zhì)下滑。這樣的惡性循環(huán)已經(jīng)困擾壓縮機行業(yè)很多年，疫情之下，后半年壓縮機市場上很可能會再次上演價格大戰(zhàn)。

反觀各大外資品牌在國外多年的競爭，從技術(shù)、銷售、售后到人才流動，均屬于良性競爭。什么叫良性競爭？就是指企業(yè)遵守行業(yè)規(guī)則，依照與成本的合理關(guān)系來定價，并把自己限制于行業(yè)的某些部分或細分市場里，接受為它們的市場份額和利潤所規(guī)定的大致界限的競爭對手，通過提高產(chǎn)品差異化獲取或擴大銷售利潤。

簡單說就是，產(chǎn)品和服務(wù)各有特點；在產(chǎn)品性能相仿的情況下，價格差距不會太大，不會為了成單而故意互相壓價；企業(yè)缺乏技術(shù)人才，不會惡意挖墻腳；售后報價也不會用畸形策略來拉攏客戶……

誠然，國內(nèi)外市場用戶不同，競爭格局不同，商業(yè)模式也不同，但是行業(yè)向有序、高品質(zhì)、高水準(zhǔn)競爭的進化趨勢是相同的。國內(nèi)市場不會一直是增量市場，民族企業(yè)也不能一直是三流企業(yè)。要想擺脫低端低價低質(zhì)，互相亂戰(zhàn)的困局，必須摒棄以往的低段位打法，在自主、創(chuàng)新和差異化上下功夫，將“價格戰(zhàn)”引向“價值戰(zhàn)”。